編者按:
2019年，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)波云詭譎，危機(jī)四伏，對(duì)中國(guó)而言是非常艱難的一年，對(duì)中國(guó)企業(yè)更是難上加難，有句話這樣說，“2019年日子過得好不好，問問中國(guó)企業(yè)就知道了?！?/span>
易鍛是如何在在逆境中前行？在狼群中突圍？在寒潮中求得自保？銷售冠軍徐紅寶給出了答案：“我們有打不死的小強(qiáng)精神”。對(duì)，我們就憑著堅(jiān)韌不拔、不懼困境的“小強(qiáng)”精神活下來的。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)2019公司老大出差200天以上，比2018年多一倍；老二（副總）筆記本記著出差時(shí)間227天，（據(jù)查，2019年工作日一共是250天）；一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理1年車子跑了11.2萬公里，按照一年365天計(jì)算，平均每天307公里；當(dāng)超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員拿著沉甸甸的紅包，請(qǐng)他說說獲獎(jiǎng)感言的時(shí)候，卻是千言萬語哽咽在喉，百感交集淚水滿眶。
2019年，易鍛和易鍛人就是這樣走過來的！
2019年12月27日，浙江易鍛精密機(jī)械有限公司召開2019年度銷售工作會(huì)議。公司總經(jīng)理王達(dá)、副總經(jīng)理王曉明、王曉東、王春雷、各大區(qū)銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)人員、公司各部門負(fù)責(zé)人共76人參加了會(huì)議，公司法律顧問陸振宇受邀參加此次會(huì)議并作法律輔導(dǎo)。
會(huì)議任務(wù)：
1、總結(jié)回顧2019年?duì)I銷工作所取得的成績(jī)和成功經(jīng)驗(yàn)；
2、深入分析了2020年?duì)I銷工作面臨的形勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施；
3、下達(dá)2020年各片區(qū)的銷售計(jì)劃；
4、表彰獎(jiǎng)勵(lì)2019年度優(yōu) 秀銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人；
5、開展銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
會(huì)議由公司副總經(jīng)理王春雷主持。他指出，2019年，在總經(jīng)理王達(dá)的帶領(lǐng)下，通過全體員工不懈的努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。被市委、市政府授予2018-2020年寧波市模范集體稱號(hào)，成功入選“2019年度寧波市智能裝備重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，起草發(fā)布了《半閉式精密壓力機(jī)》“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，被遴選為“2019年度寧波市專家工作站”，公司生產(chǎn)的“高剛性精密開式多工位壓力機(jī)”、“半閉式機(jī)密壓力機(jī)”兩個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品榮獲《浙江制造認(rèn)證證書》，S2-1250T智能數(shù)控壓力機(jī)榮獲象山縣重大科技專項(xiàng)，獲得新型實(shí)用zhuanli 項(xiàng)，建成智能數(shù)字化沖壓管理物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。公司的管理能力、綜合實(shí)力和知名度得到大大提升，這為我們銷售工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也是我們今年能在逆市中取勝，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)因。
王達(dá)總經(jīng)理在會(huì)議上作重要講話。王總說，感謝大家這么遠(yuǎn)過來，你們辛苦啦！時(shí)間過得很快，去年的營(yíng)銷會(huì)議也在這里召開，一晃又是一年。今年天氣是暖冬，但市場(chǎng)是寒冬，在汽車行業(yè)的不景氣、外貿(mào)的蕭條，沖床行業(yè)普遍下滑的逆市環(huán)境中，我們還能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這得益于我們?nèi)ツ昙皶r(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整營(yíng)銷重點(diǎn)，集中精力搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和我們銷售團(tuán)隊(duì)的合力奮斗、全體銷售人員的奮力攻克。2019年，對(duì)于我們銷售人員，是路途荊棘，前行艱難，就我跟王曉明副總來說，去年出差只有100多天，今年出差200多天，王副總筆記本記的是227天，2019年我們重點(diǎn)是搶市場(chǎng)，明年我們重點(diǎn)要為你們營(yíng)銷做服務(wù)，只要你們有合理要求，我們就盡力去做，盡量滿足你們。明年我們把公司定為服務(wù)年，公司所有部門都要有這個(gè)意識(shí)，業(yè)務(wù)員要與客戶溝通好，售后服務(wù)一定要做好，現(xiàn)在價(jià)格到底了，我們不能因?yàn)榉?wù)問題失去市場(chǎng)。我們明年銷售目標(biāo)4.2億，增長(zhǎng)30%以上，明年我們?cè)跀U(kuò)大生產(chǎn)上會(huì)有新的投入和布局，公司實(shí)力會(huì)不斷提升，你們要樹立信心，提前布局好市場(chǎng)，重點(diǎn)守住汽車市場(chǎng)，搶占家電市場(chǎng)、電腦市場(chǎng)，思想要跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，不要局限死，要牢牢抓住后續(xù)客戶。
明年兩極分化會(huì)很嚴(yán)重，要么上，要么下，兩條路，我們要主攻自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、交期去取勝。我們要憑借“智能數(shù)字化沖壓系統(tǒng)管理物聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)去吸引市場(chǎng)、贏得顧客、提升服務(wù)。明年是公司成立十周年，希望大家創(chuàng)出優(yōu)異的成績(jī)，我在公司十周年慶典上向大家頒發(fā)軍功章！
副總經(jīng)理王曉明說，不平凡的2019年過去了，我們創(chuàng)出了不錯(cuò)的成績(jī)，銷售略有增長(zhǎng)，目前訂單形勢(shì)很好，易鍛能有今天的成績(jī)，與在座的努力分不開的 。明年易鍛突破4個(gè)億，一要看市場(chǎng)，二要看我們，4.2個(gè)億目標(biāo)只要我們努力是能實(shí)現(xiàn)的。明年的銷售工作我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
一是要充分發(fā)揮我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)員產(chǎn)品不熟悉，怎么搞銷售？你們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)用途和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ；
二是了解公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)、綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和品牌知名度，并大力加以宣傳推廣，提升公司產(chǎn)品的品牌影響力；
三是我們要充分發(fā)揮我們銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。公司要把眼光放遠(yuǎn)，但業(yè)務(wù)員要把眼光放近一點(diǎn)，要見一個(gè)抓一個(gè)。因此，我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，服務(wù)好現(xiàn)有用戶，以現(xiàn)有用戶發(fā)展新用戶，要注意方式方法，開展售前、售中、售后服務(wù)，元旦過后，要做好回訪，把存在的問題點(diǎn)、后續(xù)改進(jìn)意見提出來并加以改。
銷售區(qū)域冠軍廣東區(qū)域
廣東區(qū)域萬江華經(jīng)理獲獎(jiǎng)感言：2019年，我們?cè)谕蹩偤凸镜念I(lǐng)導(dǎo)下，努力干、放開干，才取得了今天的成績(jī)。2020年市場(chǎng)會(huì)很難做，也沒錢賺，但是你不做，大把人會(huì)搶著做，所以我們還得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢去做，正如王總說的，我們不賺錢，先賺市場(chǎng)，賺口碑。
雖然我每次代表大家領(lǐng)獎(jiǎng)，但這個(gè)獎(jiǎng)不是我的，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，我在這里感謝兄弟們的付出，感謝在座領(lǐng)導(dǎo)的支持。
銷售區(qū)域亞軍江蘇區(qū)域
銷售區(qū)域季軍北方區(qū)域
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員第 一名：徐紅寶、洪錦生
徐紅寶獲獎(jiǎng)感言：我進(jìn)公司6年，去年從嘉興調(diào)入寧波，很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事這些年來的照顧。努力吧反正你們都了解，王總也知道。我感到壓力很重的，但壓力也是動(dòng)力，我是打不死的小強(qiáng)，每天7點(diǎn)出門，每天計(jì)劃走訪6家客戶，風(fēng)雨無阻，2019年我和洪錦生一起車子跑了11.2萬公里（按照一年365天計(jì)算，平均每天307公里）。批注：他的業(yè)績(jī)里藏著多少艱難心酸只有他自己知道，但在座的都被他不屈不撓、永不氣餒的精神深深打動(dòng)了！
他的營(yíng)銷體會(huì)：在跑客戶當(dāng)中，買不買機(jī)器是另外一回事，不管買不買機(jī)器，我們都要定期走訪客戶，同他們聊聊天，喝喝茶，在這當(dāng)中可能會(huì)得到很多信息，可能還會(huì)幫助介紹客戶，在不經(jīng)意間得到商機(jī)。努力了肯定有回報(bào)。
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員第二名：楊榮軍
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員第三名：許文民
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員第三名：易愛華
優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)獎(jiǎng)
學(xué)習(xí)培訓(xùn)
1、營(yíng)銷工作法務(wù)注意事項(xiàng)；
2、營(yíng)銷工作財(cái)務(wù)注意事項(xiàng)；
3、壓力機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；
4、公司智能數(shù)字化沖壓管理系統(tǒng)介紹
2020年公司的銷售目標(biāo)已明確，任務(wù)已分解，讓我們進(jìn)一步凝聚共識(shí)、堅(jiān)定信心，懷揣斗志，發(fā)揚(yáng)“打不死小強(qiáng)”精神，在公司上下全力以赴抓市場(chǎng)的良好氛圍中，在“生產(chǎn)保市場(chǎng)，銷售促生產(chǎn)”的良性互動(dòng)中，去揮灑拼搏，去挑戰(zhàn)突破，書寫我們新的篇章！
